和岁首的料念念不太相同，李斌在 2024 年景为了车圈的顶流。

蓝本，因为蔚来主品牌莫得在 2024 年推出新车型的盘算推算，不少东说念主王人为他执了一把汗。这一年市集节律极速加速，小米 SU7、理念念 MEGA 等热点车型在上市前就蕴蓄了渊博流量，锻真金不怕火玩家比亚迪、祯祥系等也在赓续进行居品改款和迭代。

这些原谅度主要来自短视频平台。李斌下场作念起了直播，躬行测试续航跳动 1000 公里的 150kWh 电板，并在北京晚岑岭挑战蔚来自研的城市智能援手驾驶。他还拉来王传福、雷军、何小鹏等开阔车企大佬，一说念录制短视频。

这一切王人是为进入寰球市集蕴蓄「路东说念主缘」。

5 月 15 日，在海外家庭日及天下低碳日这天，蔚来在上海发布了第二品牌「乐说念」，首款面向家庭市集的中型纯电 SUV 乐说念 L60 预售价 21.99 万元，追究进入寰球市集。

从高端纯电到寰球市集，蔚来必须在强烈竞争中争夺这块大蛋糕。同级车型里，纯电的特斯拉 Model Y 在国内的年销量如故跳动 45 万台；理念念凭借家庭用车和增程的居品心智，在 2023 年龙套千亿营收，并成为首家盈利的新势力车企。

按照盘算推算，乐说念 L60 将于 9 月追究上市发售，并在本年第四季度大鸿沟量产拜托。是以，若是单论数字，乐说念其实很难在本年内为蔚来财报作念出渊博孝顺。但一切的主义王人是为鸿沟化作念铺垫，蔚来过往在多项本领研发以及充换电模式上进入了无数资金，它们需要更多车辆摊薄这些固定成本，才能最终罢了盈利主义。

是以，对成立 10 年的蔚来而言，第二品牌的发布既是一次动须相应的势能下放，更是在智能电动汽车淘汰赛驾临前，一场退却有失的关节战斗。

「乐说念」品牌含义：合家欢悦，持家有说念|图片开首：乐说念汽车

01低廉不是目的，唯独的主义是卖得更多

蔚来一直是新势力里一个稀少的存在。一方面，它的居品设想和审好意思险些得到了耗尽者的一致好评；但另一方面，偏高的居品价钱（除初学款车型 ET5、ET5T 起售价为 29.8 万元，其余均在 30 万元以上）又让它经久无法上量。

第二品牌的首款车型乐说念 L60，定位是面向寰球和家庭市集。

比起蔚来全系车型，乐说念的初学款从双电机变为了单电机，4 个 OrinX 的智驾芯片减少到了 1 个，去掉了激光雷达，况兼将基础版电板包从 75kWh 降到了 60kWh。极客公园约略估算，只是是以上硬件成本，就不错能够减少 4.5 万元傍边。

除此之外，蔚来客岁底取得了疏淡的造车禀赋，并在合肥布局了两座制造工场，这些也王人有助于乐说念 L60 缩短单车成本。李斌暗意，乐说念 L60 的单车成本预测将比径直对标车型 Model Y 低 10%。

乐说念 L60 的预售价是 21.99 万元，若是结合上市前 2000 元定金抵扣 6000 元的权柄，不错低至 21.59 万元，比对 Model Y 低廉了 3.4 万元，后者 2023 年在中国市集卖出了跳动 45 万台。后续，跟着 BaaS 购买政策（即车电分离的电板租用决策）出台，预测起售价有望来到 15 万区间。

但不管是对蔚来，如故对其他任何车企，把车卖得更低廉从来王人不是目的。咫尺中国汽车市集正在进行一场强烈的价钱战，耗尽者也许千里浸在各个新品「增配降价」的幸福中，但除特斯拉、比亚迪、理念念公开通知罢了盈利外，其余新动力玩家还处于大额损失情状。

是以，对于大多数车企来说，销量才是盈利才能的核神思划。汽车行业需要在前期进入渊博的固定成本，如居品研发、工场设立等，比起单车 BOM 成本，这些固定成本更需要一定量的单车毛利累积摊派。除前述提到的工场共同外，乐说念亦然第一款使用蔚来 NT3.0 平台的量产车型。

乐说念品牌将担负起「走量」的蹙迫责任。

5 月 16 日，蔚来高等副总裁兼乐说念汽车总裁艾铁成在媒体相易会上，用「远超预期」姿首了预售 12 小时内公司里面不雅测到的订单情况。

除财报外，蔚来很少公开采布销量或订单情况，此前在蔚来汽车 2023 财年电话会上，李斌也曾暗意，他以为一个工场每月一万辆的产能，就能算得上合理和健康。

蔚来高等副总裁兼乐说念汽车总裁艾铁成先容第一款车型L60|图片开首：乐说念汽车

02为什么要作念第二品牌？

乐说念的推出，也代表着从 2014 年以后启动创业的造车新势力们，启动进入多品牌策略阶段。

除乐说念之外，蔚来的第三品牌（里面代号「萤火虫」）据悉将在一年之内亮相，而小鹏汽车的第二品牌 Mona 如故在 4 月的北京车展亮相，预测 6 月就将追究发布。

对于欧洲的百年汽车巨头或者汽车集团来说，多品牌是一种常见的筹谋策略，最中枢的原因等于单一品牌所能隐敝的价钱区间有限。举例寰球集团旗下的居品从从几万元到上千万不等，是以需要宾利、保时捷、奥迪、寰球、斯柯达等 12 个品牌来分裂承载。

不外，泰西汽车集团的多品牌策略，大多是以老本收购的神志进行，各品牌互相的研发相对疏淡。

蔚来的发展路子更像另一个纯电品牌——特斯拉，两家王人采取了从高端到寰球市集的疏淡研发路子，但特斯拉尽管领有百万级别的 Model S 到 20 万价钱区间的 Model 3 的不同车型，但并莫得采取多品牌路子。

李斌并不认同马斯克的作念法，在媒体采访时，他暗意多品牌是他在 10 年前创业初期就基本明确的策略标的，除了半途有过蚁集研发的尝试（后被烧毁）外，经久坚贞采取这条路子。

2021 年，乐说念品牌团队追究搭建。

和单一品牌比较，多品牌需要单独设立疏淡的销售辘集。从筹谋角度来看，这也安妥咫尺两个品牌不同的主义用户画像：70%-80% 的蔚来用户来自一线城市，而乐说念则但愿走入下千里市集。

客岁年底，李斌暗意第二品牌盘算推算在 2024 年开出 200 家销售门店，今天他更新了责任进程，暗意在 9 月上市前，将有「至少 100 家门店」为销售和拜托作念好准备。

乐说念L60不错使用分享的蔚来第三代和第四代换电站|图片开首：NIOPower

但李斌明确暗意，乐说念不会沟通疏淡拆分上市。除领有疏淡的销售体系外，其余无数基础才能不错被复用，其中最有耗尽者感知的等于换电。

「3 分钟换电」是蔚来四肢新动力居品中枢的互异化功能，也在前期进入了无数资源。收尾咫尺为止，蔚来在国内共设立了 2415 座换电站，其中第三、第四代换电站将因循蔚来、乐说念以越过他车企的联接车型共用（这些车型预测要 2-3 年后上市）。据先容，每座换电单日次数达到 60 次傍边可罢了盈亏均衡，而咫尺的平均值为 30 次傍边。

和汽车销售的鸿沟化相同，李斌并不惦念后续车辆数目增加给蔚来用户形成体验左迁。「咱们不怕换电的东说念主多，多了就再建。咫尺用智高手机的东说念主越来越多，信号和网速也不会越变越差。」

况兼，对于不同品牌的车型，后期也预测会有不同的工作方式——这亦然多品牌策略带来的上风，毕竟比较于界说某个工作为某品牌专属，会比界说是「某几款车型专属」要容易多了。

蔚来汽车总裁秦力洪告诉极客公园，尽管第三代以后的换电站王人领有因循不同品牌的才能，但具体在运营历程中，不错凭据不调理况活泼编削，「这种活泼编削的才能不错以分钟为单元进行」，况兼蔚来和乐说念车主王人不错在手机 App 里查看每个换电站的及时列队情况。

此外，乐说念 L60 预测在拜托时就将具备城区 NOP（智能领航援手驾驶才能）。

03「低廉」可能还不够

乐说念品牌寓意「合家欢悦，持家有说念」，主打家庭用户市集，也曾有过在迪士尼任职资历的艾铁成成了品牌操盘手。

在品牌发布会上，艾铁成的首秀得到了大多媒体的认同，几条创意透顶的宣传片展示了乐说念 L60 在空间、自傲性、驾驶体验等居品教学上的出色发扬。

面向家庭市集的乐说念L60|图片开首：乐说念汽车

Model Y 和 丰田 RAV4 是发布会上反复用来对比的两款车，这样径直对标竞品的方式在蔚来过往的发布会上并不常见。由此也不错看出，进入寰球市集后，竞争压力彰着比高端市集更大。

现阶段，乐说念可能会靠近以下几个主要的挑战：

第一，销售才能。开 200 家疏淡销售网点，并不单是砸钱这样浅薄。蔚来过往 70%-80% 的车主来自一线城市，是以不才千里市集里，其实还缺少饱和多收效的陶冶。就像艾铁成在发布会上反复强调的相同，寰球市集的耗尽者需要他们「一分一分地」抠成本，这和过往的用户画像可能互异极大。不外，从咫尺网传的乐说念汽车销售招聘信息计算，乐说念的前两批销售门店仍然会从省会城市和收入相对较大的二线城市出手，并不会畸形突兀。

第二，强烈的外部竞争。实践上，从客岁通知将发布第二品牌以上，就一直有声息说蔚来可能采取了一个不太好的时机。毕竟市集也太卷了，好多车厂雇主王人公开暗意在「亏钱卖车」。是以李斌也说，这款车「会优先追求销量，而非毛利率的增长」。

第三，愈加明锐和抉剔的耗尽者。事实上，跟着网上一系列对于 L60 车型的硬件成就信息出炉，就如故出现了一系列品评的声息，包括使用麦弗逊悬架、初学款电板唯有 60 度等。在媒体相易会上，李斌其实对这些问题也作念了详备的回复，但在这个价钱区间里，也许比起主不雅的「体验」，部分耗尽者对能看见和量化的「参数」更为明锐，更何况他们咫尺还有好多个其他采取。

乐说念建议的「家庭用车价值公式」|图片开首：乐说念汽车

2023 年，李斌在蔚来科技日上详备先容了蔚来 12 项全栈的研发进入，并在第四季度进行了大鸿沟里面编削，蔚来手机等边际部门减员，销售团队扩容近一倍。在强烈的市集竞争和多变的老本环境下，李斌正在依托过往的研发进入，进行万般提效的更正。

而乐说念 L60 是提效后的第一个追究居品，从数字上看，它细则弗成能成为蔚来在 2024 的「救世主」，因为实践大鸿沟拜托的时候其实唯有一个季度，但它却可能是当下不雅察蔚来最佳的一面镜子。

包袱裁剪：落木

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